Lorsque nous achetons un sac à main, ou quoi que ce soit vraiment, comment le fais-nous généralement avec la seule intention de revendre? À moins que nous ne soyons impliqués dans une forme de concessionnaire, probablement pas très souvent. Mais en tant qu’acheteurs de luxe, nous avons tendance à nous retrouver dans la position plutôt désagréable où nous, pour une raison donnée, ne sommes pas satisfaits de nos achats. Peut-être que l’accord avec Drop est un peu trop serré sur les épaules, ou la sangle croisée se trouve maladroitement en dessous de vos hanches, ou peut-être que ce four à cuir durable et spacieux devient inconfortablement lourd une fois chargé de tous vos accessoires quotidiens.
Quelle que soit la raison, vous prenez la décision que vous devriez vendre ce sac à main. Peut-être que vous avez contacté un revendeur certifié, comme Fashionphile, ou peut-être que vous préférez prendre vos propres photos et tenter votre chance avec eBay. Maintenant, vous avez la possibilité d’utiliser un logiciel d’évaluation de luxe comme Rebag’s Clair AI ou de faire l’évaluation et l’authenticité par un expert. Mais à moins que vous ne soyez prêt à payer le prix pour cela (je veux dire, pourquoi devriez-vous vendre quelque chose d’impliquer beaucoup plus de coûts, non?), Vous rencontrez probablement un problème flagrant – comment évaluer votre précieux sac au secondaire marché? Ici, j’essaie de décomposer chaque aspect que l’on devrait considérer dans le processus de revente de luxe et les ramifications qui ont suivi pour chacun.
Définir un objectif
Vous avez choisi de vendre, fantastique! Mais comme à peu près tout le reste, cela nécessite un peu de planification et de fixation d’objectifs avant de sauter avec enthousiasme et de répertorier votre article. Pensez-vous que vous souhaitez récupérer un certain pourcentage de votre prix de coût? Pensez-vous que vous pourriez facturer de manière réaliste beaucoup plus que ce que vous avez payé? Le sac a-t-il une valeur innée pour vous, et vous aimeriez que votre acheteur soit conscient et appréciant cela? Vendez-vous en raison d’une faille et / ou d’une source d’inconvénients qui pourraient avoir un impact sur sa valeur à l’acheteur? Assurez-vous que vous êtes conscient de ces considérations lorsque vous fixez un objectif que vous souhaitez atteindre.
Considérations financières
Le tout premier aspect auquel vous pensez probablement, pratiquement instantanément, peut-être, comme vous prenez la décision de vendre votre sac à main de luxe, est le coût que vous portez pour l’acquérir en premier lieu. Gardez à l’esprit, cependant, que le coût n’est pas seulement le prix du sac lui-même; Cela pourrait continuer à inclure des frais d’expédition, des impôts (surtout si vous l’avez gagné via une maison de vente aux enchères), l’authentification, la manipulation, peut-être même les frais de restauration. Ceux-ci augmenteraient considérablement le coût que vous deviez supporter pour amener le sac à main en état portable (et, par extension, vendable) – pourriez-vous absorber cela dans votre prix de vente tout en vous assurant que le prix à l’acheteur est réaliste? Cela dépend vraiment. Un élément essentiel ici serait la condition du sac lui-même.
De nos jours, l’indice d’investissement de certains articles de mode (ahem… le Birkin) est un problème de grande spéculation. Par conséquent, l’amortissement (ou tout simplement l’usure) pourrait réduire le prix vendable de votre sac à main, même si le sac a été restauré ou réparé, car une telle altération de sa vierge entraîne généralement une baisse de valeur. D’un autre côté, si vous prévoyez de vendre par le biais de revendeurs certifiés, jusqu’à 50% de commission pourrait être facturée sur le prix de vente en échange du bénéfice de la photographie de votre sac à main, de tous les tracas associés par ces parties. En fin de compte, il s’agit des coûts et avantages respectifs identifiant pour lesquels vous décidez d’opter.
Attachements sentimentaux
Mais peut-être la catastrophe la plus importante qui afflige les revendeurs personnels est le fait qu’il faut abandonner les sentimentals attachés à leur cher sac à main et le déshabiller à sa valeur transactionnelle nue. Lorsque nous achetons un sac à main, notre esprit a tendance à proposer un million d’excuses et d’impulsions différentes: “Ooh, ce petit chanel ivoire s’associera bien à un jean!” (nous oublions commodément les transferts de couleurs); “Les logos ici sont assez discrets pour se fondre dans mon lieu de travail” (ils ne sont pas, pratiquement tout le monde sait qu’ils sont Gucci!); Et celui que ma mère utilise le plus à chaque fois qu’elle repère encore une autre main de haut niveau structurée, “Ce sac serait idéal pour porter un mariage” (nous ne sommes littéralement pas allés à un mariage depuis 6 ans)!
Lorsque nous essayons de vendre ces sacs à main achetés (et généralement regrettés), nous réalisons cependant que les valeurs artificiellement sentimentales, notre esprit présente rarement une proportion significative (voire pas, du tout) du prix de vente. Et, en l’absence de paillettes et de glamour d’une vitrine bien décorée renforcée par des troupes de Sas Ooh-ing et Aah-ing, les consommateurs sur le marché secondaire sont très rarement confrontés aux mêmes impulsions que les acheteurs. Le processus de dépouillement du sac à une simple transaction, dépourvu de toute signification particulière, par conséquent, comme le document de recherche intitulé «Vendre du luxe d’occasion: Empowerment et promulgation de rôles sociaux »du Journal of Company Research de l’Université d’Helsinki décrit, a pour effet de« transformer les articles sacrés avec un personnel impliquant des produits profanes vendus pour de l’argent », modifiant la« valeur symbolique et personnelle du luxe produit »dans l’esprit du vendeur. Cela pourrait être un choc pour de nombreux (y compris moi-même) qui sont des débutants dans le jeu de revente de luxe.
Valeurs de revente
Maintenant, nous arrivons sur le sujet préféré des fashionistas américains – l’indice d’investissement ou, en termes de laïque, leurs valeurs de revente. Lorsqu’il concerne le processus de revente, en plus du prix que vous avez payé et de la condition, de la marque, et très souvent, du modèle particulier du sac à main, tous ont des chances d’identification du prix que vous recevez. Hermès est bien sûr un pari sûr, et si vous avez envie de vendre un Birkin, Kelly ou Constance, vous avez de la chance. Mais d’autres sacs H, en raison de leur intemporalité, de leur qualité inégalée et de leur élégance discrète, sont également élevés sur le marché secondaire, l’indice lyst estimant que la demande pour eux a augmenté de 430% au premier trimestre de 2021. Dans le même temps, les volets de Chanel, en particulier ceux en bon état et sont vintage ou rares, ont la possibilité de marquer bien plus que la vente au détail lors de la revente.
Sac de selle peinte en veau chrétien Dior
via fashionphile
3 195 $
Mais, bien que les principaux acteurs, les Big H et C ne sont pas les seules marques à avoir de solides antécédents de revente. La récente tendance des réveils rétro a mis de nombreux designs comme la selle Dior, Gucci Horse, Diana & Ophidia et la célèbre pochette de Bottega Veneta, Jodie & Cassette, en demande. De plus, avec la sortie du troisième épisode de et comme ça (je ne le vois pas – ne propose pas de spoilers!), La baguette Fendi Sequin semble être revenue, plus forte que jamais. Donc, si vous possédez un vintage que vous prévoyez de vendre, chop-chop dames!
Prix du coût = prix de vente? Pas assez
Le processus de revente de luxe n’est ni lisse ni aussi pratique (du moins, d’une manière lucrative) que c’est généralement considéré comme par les grands noms de la mode. Et aussi rentable que de faire de gros dollars sur les sons du marché pré-aimé, il est toujours utile de commencer avec vos attentes à l’extrémité inférieure. Cependant, si vous croyez que vous possédez une pièce particulièrement rare ou qui pourrait potentiellement être d’un intérêt substantiel pour les collectionneurs, n’ayez pas peur de choisir votre intestin. Tout comme le fait que l’industrie du luxe pré-aimée, tout comme la main innombrable en économie, a le potentiel d’indiquer quel sac n’est plus «en» (comme le Chanel Gabrielle), il a également le pouvoir d’en placer un autre Sur le summum de l’opportunité (en ce moment, cela irait probablement à Balenciaga). Les vendeurs de luxe d’occasion transforment la dynamique du pouvoir du marché du luxe conventionnel: on peut affirmer qu’une grande partie du cachet de Birkins et Kellys a été construite, en partie au moins, par les revendeurs, la stigmatisation qui existait autrefois autour de l’achat d’occasion longtemps oublié longtemps oublié . Et aux côtés, ces revendeurs continuent de façonner les perceptions et le statut des marques de luxe sur le marché de première main (pas étonnant que Gucci s’est joint à la coffre-fort), eux-mêmes étant acheteurs du nouveau une fois qu’ils auront éliminé l’ancien.
Mais la question demeure – comment évaluez-vous le sac à main que vous notez vous-même? Comme beaucoup de réponses, c’est subjectif – laissez votre instinct vous conduire, mais assurez-vous d’avoir toutes les informations logiques à distance avant de le faire. Tout d’abord, convainquez-vous que si vous êtes réellement prêt à vendre ce que vous avez acheté – pour être honnête, j’ai personnellement du mal à abandonner les sacs à main que j’ai achetés dans le but express de revendre grâce à ma startup de luxe d’occasion! Je préfère littéralement m’asseoir toute la journée en caressant les beaux cuirs plutôt que de vendre (effrayant, je sais) – c’est probablement pourquoi la startup n’a pas exactement été un succès retentissant. Mais je m’éloigne.
La revente du luxe a été un déterminant essentiel de ces dernières années dans le transfert de l’argument de la durabilité. De plus, les revendeurs démocratisent ces produits de luxe et les rendent beaucoup plus disponibles pour un groupe plus large de consommateurs qu’auparavant. À l’inverse, leur rôle dans la création d’un sentiment de rareté et de désirabilité autour de certains produits, comme le fourre-tout Telfar, fait du marché secondaire une destination encore plus attrayante pour les nouveaux entrants. Dans l’ensemble, leur présence a contribué à un énorme changement de l’industrie de la mode de luxe. Comme nous, le consommateur individuel, prenons une décision consciente de vendre nos biens, nous aidons à faciliter cette révolution mondiale dans la façon dont la consommation matérielle a eu lieu jusqu’à présent.